第一个就是数量及更新问题。竞争的白热化，要求企业产品以及整体营销传播策略必须不断变化，适应市场的需要。自然，样本内容也要随之调整，因而，对于样本数量的把握难度越来越高。
如何确定企业样本印刷的数量，要根据企业本身营销计划，尤其是参加展会计划（展会往往是样本发放数量的集中时间段），产品更新节奏来确定。
近年来，很多企业因为节奏变化太快，往往采用活页样本，非常灵活，也大大节约了制作成本。封面以及部分内容页面常年不变，根据产品更新或者新品推出节奏，增加新的页面。但是存在对象不明确的弊病，给渠道商和给直接消费者的资料完全一致，对于重工业产品来说影响不大，但是轻工业产品尤其是日用品，反而造成极大的浪费。
如何确定企业样本印刷的数量，要根据企业本身营销计划，尤其是参加展会计划（展会往往是样本发放数量的集中时间段），产品更新节奏来确定。
近年来，很多企业因为节奏变化太快，往往采用活页样本，非常灵活，也大大节约了制作成本。封面以及部分内容页面常年不变，根据产品更新或者新品推出节奏，增加新的页面。但是存在对象不明确的弊病，给渠道商和给直接消费者的资料完全一致，对于重工业产品来说影响不大，但是轻工业产品尤其是日用品，反而造成极大的浪费。
第二个是用材与设计。切记一味的追求高档，根据企业和发放对象来确定材质的档次即可。一般来说，高档消费品对样本的要求较高，而重工业产品相对来说要低许多，而且受众对于样本更为注重内容本身。有些服务行业例如房产中介，调整节奏更快，除了封面和企业介绍内容之外，房产信息基本就用黑白活页样本。
第三个是如何发放。总体上，发放渠道主要包括展会发放、渠道推广以及产品夹带。其中展会发放对象最难于把握，对于大众消费品类的综合性展会尤其困难。滥发造成极大浪费，精准发放又无法把握消费对象，错过商机。就我看到的一些大众消费品的综合性展会来看，很多商家更注重产品本身的展示，而对样本发放则比较淡化。
从效果来说，产品夹带无疑是最佳的，发放效果最为精确，但是对于发展潜在消费群体来说，比较有限，样本的传播路径并不理想。渠道推广比较复杂，有现实意义中的渠道商，也有广告渠道例如微博等等，不过一般对象还是比较明确的，最有利于扩大潜在消费群体。
第三个是如何发放。总体上，发放渠道主要包括展会发放、渠道推广以及产品夹带。其中展会发放对象最难于把握，对于大众消费品类的综合性展会尤其困难。滥发造成极大浪费，精准发放又无法把握消费对象，错过商机。就我看到的一些大众消费品的综合性展会来看，很多商家更注重产品本身的展示，而对样本发放则比较淡化。
从效果来说，产品夹带无疑是最佳的，发放效果最为精确，但是对于发展潜在消费群体来说，比较有限，样本的传播路径并不理想。渠道推广比较复杂，有现实意义中的渠道商，也有广告渠道例如微博等等，不过一般对象还是比较明确的，最有利于扩大潜在消费群体。
