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产品包装印刷的未来营销模式

2013-08-12 10:07:36 来源：豪禾印务浏览量：

自20世纪80年代以来，产品包装印刷业发展迅猛，曾被誉为我国国民经济中的“朝阳产业”。然而与其他行业相比，国内产品包装印刷业的营销理念及运作手段明显滞后。特别是企业规模差距偏大，素质良莠不齐。行业封闭保守，“内战”硝烟四起，技术创新能力不足，进入市场门槛低；二、三线产品市场竞争激烈，产品升级缓慢，高端产品无以为继，整体正在或已经进入微利时代。经济全球化、市场竞争国际化的今天，产品包装印刷业的营销理念及运作手段亟待走向成熟、并与国际市场接轨。

一、以营销文化为基础形成价值联盟和品牌共同体。营销是顾客的思维，营销文化是根据顾客的思维。长期以来，产品包装印刷企业关注的下游顾客往往是诸如食品、医药、洗涤化妆品等生产企业，在营销中不直接面对终端消费者，从而淡化了消费者的思维。包装印刷产品因其价值昂贵、技术性能专业、直接面对消费者等多种因素，似乎成为较为特殊的工业品。然而作为以设计精美、创意独特、提升产品品位、吸引消费者眼球的商品包装本身就起着营销的作用。所以包装印刷企业要更多地关注消费者的思维。在商品包装图案、色彩的设计上要创意化、品牌化；特别是注重与上、下游顾客的沟通合作，形成价值联盟和品牌共同体。
二、摒弃传统销售模式，实行全员营销。很多产品包装印刷企业由于不注重市场需求，不进行市场细分，不依靠技术创新调整产品结构，在二、三线产品市场一哄而上恶性竞争。特别是销售模式依然沿用传统的“区域制”，由一名销售人员负责该区域内所有顾客的产品设计、性能、质量、价格、使用等方方面面的服务，结果显然效果不佳。在市场经济多层次、全方位竞争的今天。传统的销售模式已远不能适应顾客的需求。顾客需要的是专业、周到、全方位的服务，产品包装印刷企业要改“点接触”服务为“面接触”服务，实行“全员营销”。

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