单色样本印刷是样本印刷的一种,它的内容一般是产品文字介绍,技术参数概述,产品说明等。和企业样本印刷或彩色样本印刷相比,单色样本印刷的客户群体相对固定,但需求量也小很多,因而在面临行业利润的极度下降,企业生存遇到瓶颈时,报价员的经验和方法就显得尤其重要。这一方面是企业盈利的前提,另一方面也是吸引客户的手段。
对于单色样本印刷而言,科学的报价至关重要。价钱报高了,订单不能争取回来,报低了,成本不够或利润不高。这就需要报价员有很专业的单色样本印刷行业知识,并对市场行情极度了解,只有这样才能有最合适的价格和争取更多的订单。
首先,报价时需要对单色样本印刷的生产工艺流程有所了解,其次要有成本概念,合理根据公司机器设备状态、特点和客户订单挡期,选择最佳的设备和工序、工艺的路线,以期缩短生产的周期,优化生产的流程,节省更多的成本。
第三,要对单色样本印刷各种原材料掌握其市场行情,纸张和主要辅料的性能,优点,价格,质量等必须先行摸清价格,只有这样才可以知道什么样的价格才是最低的,最合适公司利润的。
第四,要有较强的数字观念。对数字较为敏感,例如经常报价的单色样本印刷种类要对其各工序加放数,外发工序价格等了如指掌。
单色样本印刷报价时的要素
2013-07-16 14:40:39 来源:豪禾印务 浏览量:
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