同样的产品与服务,为什么选择这家不选择那家?原因很多,撇去其他的质量与价格因素,身下的就是一个企业与品牌魅力的因素了。这企业与品牌的魅力包括了企业的文化基调、品牌的气质与定位等等。如何用样本宣传册印刷来体现企业自身的文化基调、品牌的气质与定位,这需要宣传册的宣传目的性、艺术性、功能行相结合才能实现。这里面最容易被忽视的就是宣传目的性。我们都知道销售大致可以分两种,一种是硬销售,另一种是软销售。硬销售就是指不顾客户的感受,强硬的以介绍产品并推荐购买为销售方式的一种销售模式;软销售就是在了解客户的需求与疑问,有针对性的进行推荐,并争取让客户主动提出购买要求的销售模式。宣传册也是这样,很多宣传册不成功的原因就在于宣传册内只有产品介绍与购买价格,其他一概全无。这样除了很容易引起抗拒心理,同时也因为没有适当的引导,价格再优惠产品再优秀,消费者也无从选择。
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