联想品牌沟通部网络营销处

怎样定义一次成功的社交网络战役？

维基百科对战役的定义为“由多次不同的部队之间的战斗组成。大的战役的战场可达数百平方公里，时间可达数周。”如果按此定义，诸如转发有奖活动、病毒视频、或O2O活动等单一的social传播方式，都只可称之为小规模的战斗。而社交网络战役则需要围绕着中心策略进行多平台，多形式，多角度的传播战斗。

近日，联想“Yoga翻转世界”社交Campaign，通过多平台相互配合，最大能量地调动消费者的参与，并依据各社交网络平台的特点制定相应的战术，最终完成了一次漂亮的社交战役。

战术

如果把整个品牌的传播和销售称之为一场无硝烟战争的话，那么成功的战役，则需要一个明确的目标。而这个目标对联想来说就是——最大限度引发对联想Yoga上市的关注，从而带动销售。


为此，联想在新浪/腾讯微博、微信、人人网等主流平台及、豆瓣网、果壳网等粘性社交用户平台，设立不同战场。前期在各平台发布不同形式的活动及内容传播Yoga理念，让用户对Yoga有先期的认识和印象。再根据不同平台，配以不同形式的创新传播方式，将平台用户引流至专题页面，吸引第一批购买者。之后，通过对第一批购买者引导，让其成为关键意见领袖（KOL），并鼓励购买者分享使用感受，通过他们在社交网络的音量，引发更多关注Yoga的热度。

第一战役：跨界发布会微博围观

10月12日，一场名为“谁翻转了世界”的时尚主题发布会在上海举行。当晚，联想新浪微博、腾讯微博图文直播了本场发布会，并通过内容的撰写，时尚名流之士之间的互动，转发有奖，地方账号传播之类的多种方式，对本次发布会进行了大规模报道。据统计，当晚联想共发布了25条内容，得到总计接近4万余次互动量。并以此吹响了Yoga整体的传播集结号角。